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快時尚品牌資訊第1期
國內女裝企業隕落，負債73億，關了千家店面，為還債出租總部大樓
隨著我國女性意識覺醒，女性消費者的社會地位，收入水平和消費能力不斷提高。女裝行業的市場規模不斷擴大，越來越多的國內外品牌紛紛下場參與。 受到疫情影響，2020年1-6月，服裝行業年主營收業務收入2000萬元及以上的企業共13145家，同比下降16.39%，降幅比上一季度提升7.07個百分點。  在疫情影響的大環境下，無論哪個行業都有拔尖的企業，也有走下坡路的企業。拉夏貝爾，曾經的國內十大服裝巨頭之一的品牌，就迎來了它自己的困境。 一、女裝霸主拉夏貝爾是如何煉成的？ 千禧年以前，服裝市場根本沒有品牌的概念，第一批的國產品牌服裝公司，都是從貼牌，廠家直銷上建立起來的。拉夏貝爾的創始人刑加興就是在品牌意識逐漸興起下第一批吃螃蟹的人。 早年的刑加興是做的服裝代理生意，當時的服裝產業更多是做貼牌加工的。也就是說，那些國外甚至是臺灣的品牌,實際上都是在內地的代工廠加工，生產，售賣。賣得高價的關鍵，僅僅是因為貼了國外的標簽，人們就會覺得更加的時髦，就愿意花更多的錢購買。 1998年，刑加興從中發現了商機，他隨后成立了一家法式風格的服裝品牌，拉夏貝爾。品牌靈感來源于法式風情街的一條街道名字，也正因為這個名字，拉夏貝爾獲得了更多國內年輕女性的青睞。 創業的第一年，刑加興就從拉夏貝爾這個品牌中賺到了人生第一個300萬。伴隨著拉夏貝爾的興旺，越來越多的國產快消服裝品牌如雨后春筍般逐漸冒頭，而拉夏貝爾卻是其中實力最強的快時尚品牌之一。  2003年，服裝行業受到非典的打擊，企業紛紛撤店自保，保證自身的現金流動運作,拉夏貝爾卻反向操作，加大生產。最終功夫不負有心人，疫情后消費者的報復性消費，及拉夏貝爾的營銷活動，讓它一舉打響了品牌知名度。 非典過后，刑加參考了優衣庫，zara等國外快時尚品牌的店鋪直營的運營模式。一舉將拉夏貝爾加盟店全部換成直營店，保證消費者享受到專業統一的服務質量。 短短幾年，拉夏貝爾的門店一度接近9500家，直營店從上海一路開到四線城市。從2007年開始，拉夏貝爾以每年一輪的融資，累計融資近80億。 二、國產快時尚品牌犯了什么錯？ 然而近幾年來，人們提及拉夏貝爾有關的新聞消息都是負面的。在各大網站上搜索“拉夏貝爾”，得到的關鍵詞往往都是“負債”“倒閉”“撤店”等等負面關鍵詞。 其實拉夏貝爾并沒有倒閉，只是現在的傳統服裝行業品牌整個市場環境并不像前幾年那般優越。網紅電商開始在淘寶賣衣服，張大奕，雪梨等網紅們紛紛入局。  國產快時尚品牌遭受電商沖擊，陸陸續續陷入惡性循環：增長緩慢、營收倒退、龐大的積壓庫存。國外快時尚品牌如優衣庫，zara等門店試衣間卻排著長龍。國產快時尚品牌到底犯了什么錯？ 1.門店利潤趕不上門店擴張 在幾年的時間內，拉夏貝爾完成大量直營店擴張，店面甚至開到五線城市。也正是因為五線城市巨大的物流壓力，門店不夠銷售額足足拉低了一二線門店銷售額，導致入不敷出。 2.大量庫存積壓，導致品牌老化 店面擴張太快，賺錢的店面跟不上虧本的店面速度，導致店面積壓大量庫存。活動尾貨太多，品牌形象一落千丈。而新產品的更新迭代也未能跟上，導致品牌最終老化。 3.不懂用戶，錯誤營銷 拉夏貝爾在一次次的打折和低價中謀求生存空間，本以為是一次討好用戶的舉措，但是用戶卻并不買單。在這次艱難中，不懂用戶，是拉夏貝爾最大的錯。 快時尚正在老去，但是懂用戶，有情懷的國貨品牌將會常青。拉夏貝爾與其斷尾求生，不如專注于店鋪的精細化管理，真正做好品牌規劃與定位，用心研發符合當下市場消費審美下的產品。 4.品牌沒有辨識度，拖垮企業 拉夏貝爾的子品牌們，在市場上并沒有太強的辨識度和差異化，他們既不像李寧那樣一打情懷牌，也不似安踏般潛心新產品研發。盡管拉夏貝爾的子品牌很多，但是高度一致的服裝風格和用戶畫像，導致子品牌連年虧損。 品牌轉型慢，子品牌太多卻無法實現盈利。這意味著每一個子品牌背后都是源源不斷地燒錢“大坑”，而品牌方缺乏壯士斷腕的決斷力，自然也就被越拖越垮。 三、國產快時尚品牌路在何方？ 生活水平日益提升，消費者愈發挑剔，大家不再對快時尚品牌有那么多的關注，快時尚原有的商業模式也面臨挑戰。而同時電商平臺的各類原創服裝品牌百花齊放，不少網紅店鋪客戶群體的粘度要比快時尚高很多。 伴隨著快時尚市場的飽和，市場競爭越來越激烈。在日新月異的市場變化節奏中，一旦你跟不上，就會變成被市場拋棄的失敗者。畢竟，弱肉強食的邏輯從來不僅止于自然法則中。 服裝營銷市場有一套獨立的生態系統，和其他任何市場都不一樣。而國產快時尚品牌往往在面對巨額的營銷費用前止步不前，并沒有真正意識到營銷的重要性。這些都成為制約快時尚品牌發展的難題。 快時尚界中，以量取勝，以快取勝的時代已經過去了。市場蛋糕逐漸分完，消費者對于服裝的需求欲望也逐漸轉變。摸透消費者的用戶心理，制定緊抓痛點的營銷方式，才是在眾多品牌中脫穎而出的制勝之道。  總結： 縱觀傳統零售店鋪，大部分都存在門店流量低，店鋪缺乏吸引力等問題。在消費升級的背景下，消費者在除了質量保障還要求購物體驗。如何打造新穎的購物體驗，和更好的客戶服務是店鋪的一大重點 高歌品牌營銷策劃機構（0755-25880382）,中國十大策劃人︱深圳十大知名品牌策劃團隊︱中國營銷策劃機構100強,15年品牌實操,300家成功案例,快準狠界定問題,短平快提升銷量! |
